正南商业逻辑与感官视界,正南品牌设计
html5 bootstrap template

ZNAN LOGIC 正南商业逻辑 editor: liujun

日本式报价


什么是日本式报价
日本式报价是将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的报价方式。
由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的,并且,在这种低价格交易条件下,各个方面都很难全部满足买方的需求,如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格。因此,买卖双方最后成交的价格,往往高于价格表中的价格。

在市场竞争中,价格策略也是一种有效的抢客方式。

日本式报价的解析
日本式报价在面临众多外部对手时,是一种比较艺术和策略的报价方式。
因为一方面可以排斥竞争对手而将买方吸引过来,取得与其他卖主竞争中的优势和胜利;另一方面,当其它卖主败下阵来纷纷走掉时,这时买主原有的买方市场的优势不复存在了,原来是一个买主对多个卖主,谈判中显然优势在买主手中,而当其它卖主不存在的情况下,变成了一个买主对一个卖主的情况,双方谁也不占优势,从而可以坐下来细细地谈,而买主这时要想达到一定的需求,只好任卖主一点一点地把价格抬高才能实现。

正南888娱乐集团登录口设计


日本式报价的应对
聪明的谈判人员,是不愿陷入日本式报价的圈套的。避免陷入日本式报价的最好做法就是,把对方的报价内容与其他客商的报价内容进行一一的比较,看看它们所包含的内容是否一样,从而判断其报价与其它客商的报价是否具有可比性。不可只看表现形式,不顾内容实质,而误入圈套。如果在对比中发现内容不一致,即从中判断其内容与价格的关系,不可盲目从事。
需要指出,如果报价内容不具备直接的可比性,那就要进行相应地调整,使之具有可比性,然后再作比较和决策。切忌只注意最后的价格,在对其报价所包含的内容没有进行认真的分析、比较的情况下,匆忙决策,造成不应有的被动和损失。
另外,即使某个客商的报价的确比其它厂商优惠,富有竞争力,也不要完全放弃与其他客商的接触与联系,要知道这样做实际上就是要给对方一个持续的竞争压力,迫使其继续作出让步。


日本式报价的评价
日本式报价实际上与西欧式报价殊途同归,两者只有形式上的不同,而没有实质性的区别。
一般而言,日本式报价有利于竞争,西欧式报价则比较符合人们的价格心理。多数人习惯于价格由高到低,逐步下降,而不是相反的变动趋势。

价格只是是谈判的一个部分,不管是哪一方,清醒自己的处境最为重要。

正南888娱乐集团登录口设计

内容来源:《成功营销人员的必修课》[M].第五章 商务谈判 / 龚荒.《商务谈判与推销技巧》[M].清华大学出版社,2005


名人启示录

鲁迅 ZNAN LOGIC

既然像螃蟹这样的东西,人们都很爱吃,那么蜘蛛也一定有人吃过,只不过后来知道不好吃才不吃了,但是第一个吃螃蟹的人一定是个勇士。

毕加索 ZNAN LOGIC

当我们以忘我的态度工作的时候,有时我们所做的事情会自动的找上我们。不必过份的去烦恼这些事情,因为它们会自然或者偶然的来到我们的身边,死亡或许也是如此!

贝聿铭 ZNAN LOGIC

你要想往新的一条路走,免不了有很多人觉得不大舒服,为什么要改?要改进是非常难接受的,要往前走,唯一的办法就是往前走。如果要从旅行中获益,就必须先学好历史。

原研哉 ZNAN LOGIC

我们观看世界的视角与感受世界的方法可能有千万种,只要能够下意识地将这些角度和感受方法运用到日常生活中,就是设计。我是一个设计师,可是设计师不代表是一个很会设计的人,而是一个保持设计概念来过生活的人、活下去的人。

福田繁雄 ZNAN LOGIC

福田繁雄先生曾经指出:“设计中不能有多余”。"我的作品,无论是平面的、还是立体作品的创作核心,都是围绕着以视觉感官的问题为前提来进行思考。"

吕敬人 ZNAN LOGIC

每个人有自己的限度和缺点,每个人都不会完美,如果你能意识到这一点,你就不会高傲,也不会觉得高人一等,你就是一个普通人。为了中国图书的进步我愿意去做传播。

刘启俊 ZNAN LOGIC

当我快四十岁的时候,很多人问我,为什么你这么成熟的心态却是二十七、八岁的容颜,我总呵呵一笑,并且告诉他们:”我每天都用三块钱的香皂洗脸两次,每次一分钟”。我只是想用最简单的方式洗去衰老,多活二十年继续做设计,搞一生的艺术。

用商业逻辑来定义企业888娱乐集团登录口发展的步伐。

Use business logic to define the pace of brand development.

友情链接 / FRIENDSHIP LINK